Как быстро и выгодно продать квартиру

 

К сожалению, против реалий рынка недвижимости не пойдёшь. Обычно квартира продаётся либо дорого, но медленно, либо быстро, но значительно дешевле её реальной стоимости. Существуют, конечно, определённые технологии продаж, используя которые можно реализовать недвижимость в установленный срок и за приемлемую цену. Но можно ли продать квартиру за 2 дня дороже её реальной рыночной цены?
prodat-kvartiru
Основное, с чем вы должны сразу определиться - это минимальный порог цены, за которую готовы продать недвижимость и желаемые сроки её реализации. В дальнейшем рекомендуется придерживаться именно этих рамок. Например, было решено продать квартиру за 3 миллиона в течении 30 дней. И уже на 5 день продажи у вас готовы купить её за 2,9 миллиона. Но это не значит что нужно сразу же продавать, ведь у вас в запасе ещё 25 дней. Стоит, однако, помнить, что чем меньше установленный срок, тем меньше вероятность получить желаемую прибыль.
 
Итак, существует 3 способа экспресс-продажи недвижимости.
 
1. Продажа инвестору либо агентству по недвижимости
 
Самый быстрый способ - продажа агентству по недвижимости. Это наиболее подходящий вариант для тех, кому очень срочно необходимы деньги. Хотя выкуп недвижимости и не является основной задачей таких агентств, но если условия будут выгодными, они быстро выкупят квартиру на заёмные или собственные деньги.
 
Кроме различных организаций, на рынке недвижимости присутствуют и физические лица, которые готовы выкупить квартиру на выгодных для них условиях, чтобы в дальнейшем перепродать её дороже. Рекламы, как правило, у них нет, так что если ваше предложение им понравится, они сами свяжутся с вами.
 
Какие же квартиры будут в приоритете у агентств и инвесторов. Разумеется она должна быть высоколиквидной,  так как приобретается жильё для дальнейшей продажи. Зависит это от многих факторов - района, в котором находится квартира, её состояние, юридическая "чистота". Также желательно, чтобы в квартире было не более двух комнат, так как в постоянно меняющейся сложной экономической обстановке большие квартиры не пользуются спросом. Конечно, можно продать и 4-х комнатную, но с большой скидкой. Ну и главный фактор - цена. Ориентироваться нужно на такие цифры: при растущих ценах на жильё, у вас без проблем выкупят площадь за 70-80 процентов от её рыночной стоимости, а при снижении цен на рынке - уже за 50-60 процентов.
 
Плюсами таких вариантов являются сроки продажи и получения всей суммы сразу. Минусы - значительная потеря прибыли из-за снижения цены.
 
2. Живой аукцион
 
Суть здесь заключается в том, что вы намеренно договариваетесь на смотр квартиры в одно и то же время с несколькими потенциальными покупателями. В итоге создаётся дополнительное ощущение повышенной ценности квартиры. Боясь упустить возможность выгодной покупки, люди предлагают цену выше начальной. Но не стоит надеяться продать площадь намного выше рыночной стоимости, и даже если на эмоциях будет озвучено такое предложение, скорее всего оно в итоге не будет реализовано.
 
Иногда продавцы прибегают к организации подставного аукциона, в котором участвуют как реальные покупатели, так и "свои люди", задача которых заключается в набивании цены квартиры и готовности купить её в кротчайшие сроки. Многие знают о таких вещах, поэтому подобное "шоу" может запросто спугнуть реального потенциального покупателя.
 
3. Телефонный аукцион
 
Метод довольно простой. Сначала необходимо подать как можно больше объявлений о продаже квартиры за 85-90% от её рыночной стоимости. Далее с каждым откликнувшимся потенциальным покупателем по отдельности произвести смотр жилья, после чего его нужно предупредить, что ещё не все желающие видели данную квартиру, и решение о продажи будет озвучено через определённое время по телефону. После того, как все заинтересованные будут ждать вашего звонка, вы звоните первому покупателю и говорите минимальную приемлемую для вас цену продажи и говорите, что если никто не предложит больше, то завтра же можно приступать к продаже. Следующему покупателю говорим тоже самое, только с немного повышенной стоимостью. И так обзваниваем всех, постепенно повышая цену. В итоге самый выгодный вариант - покупатель, согласившийся на самую высокую цену. 
 
Это наиболее успешный способ продажи квартиры в короткие сроки, так как в итоге получаем хорошую цену и покупатель ничем не будет смущён.
 
В любом случае, насколько бы не были выгодными приведённые способы быстрой продажи недвижимости, прибегать к ним стоит только в крайних случаях, так как цена здесь напрямую зависит от сроков продажи, а максимально выгодно реализовать жилплощадь можно только выработав определённую систему и придерживаясь установленных правил, просчитав все риски и следуя установленному плану.